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保险公司为什么提倡:简朴、听话、照做(上)

发布时间:2021-12-07 00:20 人气:

本文摘要:谢谢你来到陈凤山的保险电台。前不久啊,受邀为某合资寿险公司的银行渠道授课。 期间啊,与谁人公司当地的银保卖力人谈天。听他说起来,他刚刚开始事情时的一段履历。他很自豪的说,呀,谁人时候,他的同事们都把它当做神人。他刚事情的时候啊。 是一名银保的渠道司理。那主要事情呢,就是对接几个银行网点,在银行网点呢协助银行的理财司理啊,向客户推荐购置保险。之所以同事们都把他当做神人,是因为他刚事情呀,就能天天出单。而他的同事们呢,没有人能做到这个样子。

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谢谢你来到陈凤山的保险电台。前不久啊,受邀为某合资寿险公司的银行渠道授课。

期间啊,与谁人公司当地的银保卖力人谈天。听他说起来,他刚刚开始事情时的一段履历。他很自豪的说,呀,谁人时候,他的同事们都把它当做神人。他刚事情的时候啊。

是一名银保的渠道司理。那主要事情呢,就是对接几个银行网点,在银行网点呢协助银行的理财司理啊,向客户推荐购置保险。之所以同事们都把他当做神人,是因为他刚事情呀,就能天天出单。而他的同事们呢,没有人能做到这个样子。

无论是像他一样,刚刚到场事情的还是已经事情了好几年的都不行。我问他是怎么做到的,他说他只是根据向导要求的,银行每进来一个客户就主动的向客户营销。而且呢,他认为这样做听向导的话,这是天经地义的事儿。

可是呢。厥后他才发现,不是每一个同事都能根据向导说的做,甚至大多数的同事不到这一点,根据向导的要求去做。

这个故事啊,让我很是有感慨。这就是所谓的听从力。

也就是保险公司经常说的:简朴、听话、照做。曾经啊有一位做外贸生意的客户,是一位女性客户,生意做的很乐成。她说她结业之后啊,专门去保险公司调研了3个月,因为她很是喜欢保险销售团队的文化,简朴有激情,这个让她一辈子受益。

咱的电台开播以来呢,经常有同行让我帮助推荐一些有助于做好业务的书。其实呢,写保险的书呢许多,写销售的数量也许多。

可是呢,真要让我推荐一本书的话,我倒乐意推荐《门生规》。可能啊许多听众以为奇怪,门生规跟保险有关系吗?门生规当中的许多内容啊。其实就是在诠释听从力,诠释服务是一种气力,诠释简朴、听话、照做。门生规当中啊。

开篇就讲首孝悌。孝呢,是子女看待怙恃的态度,悌呢,是弟弟看待兄长的态度。顺者为孝,也就是说,首先是听从。

下面我从听从利的角度,引用几句《门生规》当中的句子,您听听有没有原理固然了,引用的这些句子都是讲子女看待怙恃的。不外呢,您把它引申一下,对向导、对客户如果您也能做到这样,您的事情一定是很是精彩的。

第一:怙恃教,须敬听。您注意啊。这里边儿谁人敬。

不是平静的静,而是敬重的敬。就是说怙恃的话,在听的时候,要有一种敬重的心态,虚怀若谷,也就是常说的空杯心态。金庸小说《天龙8部》里有这么个情节,鸠摩智把所有的内功都传给了段誉。

为什么段誉能接受鸠摩智的内功呢?因为他不会武功,他的身体是空的。能量呢,能从高能量的地方往低能量的地方流动,这也是热力学定律当中的熵增原理。

而现实生活当中的许多人的心里都是满的,别人的话基础听不进去,他不是在听,而是在和自己的已有认知对比,切合自己认知的,就听;不切合自己认知的就听不进去。这跟没听是一样的。好比开头提到的谁人银保卖力人,他的向导啊。

让他们每进来一个客户就主动营销。这话呢,肯定不是给他一小我私家说的,而是对所有人说的,但只有他听进去,也做出结果来了。

而他的同事们呢,预计在听的时候。就在想这怎么可能做获得、客户肯定会拒绝啊之类的。其实啊,向导基础没有再说,客户是接受还是拒绝,只是让你做一个简朴的行动,对每一个进来的客户主动营销。

可是大多数人却因为自己的心理是满的,因为自己心里的固有认知,而没有听懂这句话。《逻辑思维》有一次的60秒语音当中,曾经讲过如何迅速的判断一小我私家是否靠谱。

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尺度之一就是向导突然交给一个新的任务,你的第一反映是努力寻找解决方案,还是先挑毛病找难题。某信托公司的朋侪,曾经给我讲过一个案例。

他的两个同事同时进公司,都是女孩儿。其中一个呢,条件很是好,智慧。从外洋留学回来的,家境也好,父亲呢是政府官员,母亲是企业家,人长得也漂亮。

而另外一小我私家的条件跟她相比,都显得一般。可是呢,前面这个条件很是好的同事,最大的缺点就是没有一个空杯的心态。向导摆设什么,他先讲难题。公司出新的政策,他先挑不是;新产物上架,他先看缺点;另外一个条件一般的同事呢,心态就很是努力,最大的特点就是他的脸上永远洋溢着微笑。

那这几年下来了,这个条件很是好的女孩儿,虽然也有进步,可是并没有什么精彩的体现。而这个条件一般的,经常微笑的女孩,已经成为了某财富公司的董事长。

听从力,听从是一种气力。怙恃教,须敬听就是这个意思。今日互动读完此文,你有什么收获?。


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